有人说，健身和读书，是全地球成本最低的升值方式，所以要么读书，假设健身，灵魂和身体，必须有一个在路上。我们以为的健身教练还在健身房内挥汗如雨，殊不知，他们其实也是冲浪达人，已经活跃在互联网的前端。 近日，B站UP主“李维刚的平素”又引起了讨论度，无他，但凡在短视频内名列前茅的，都会引起大家的好奇。飞瓜数据（B站版）达人排行榜显出，UP主“李维刚的常日”位列成长榜榜首;在新榜数据里，“李维刚的一般”一周涨粉超28万，曾位列周涨粉榜第一位。 UP主“李维刚的常日”到底是谁? B站作为快手抖音的老前辈，却是一个年轻人居多，高黏度、高活跃的平台，其具有奇特的社区氛围以及“社区+内容+文化”的先天属性，内容爆款更是频频出圈。“李维刚的常日”就是B站中拥有130多万粉丝的UP主。 在外界的评价里，李维刚有2个明显的标签，一个是热爱健身，一个是乐于助人，8月24日，他帮助一位粉丝卖掉家里的6万公斤西瓜用于交学费，视频播放量达到655万，热度最高位居B站第一。 “李维刚的普遍”UP主的流量之路并不长，是今年3月才开始在B站公布作品，初期，视频内容相单一，紧要以健身教学为主，具备专业垂直的属性，但效果并不好，只有几百几千的播放量，一直在流量谷底徘徊。 UP主流量的转折点在今年的六月份，李维刚暂停了专门健身教学的更新，开始检测一些更新奇的健身挑战，削弱了专注性，添加了趣味性，让B站用户对内容产生了极大的兴趣。其转折之路归功于作品《号称没人掰的动的臂力棒，今儿来挑战一下》，一根号称全天下最硬的臂力棒，能否掰动?平平无奇的臂力棒、Up主一看就不简单的健硕肌肉，让视频充满了看点。 此后，各种力气挑战、猎奇零食挑战层出不穷，开启了流量峰值时代，举例作品《40度的天气穿着机甲衣 暴汗啊，每个职业都不容易》、《职业赛首秀，备战东京职业赛，背部训练分享，健美不光是肌肉，皮肤健康也是加分项》等，均获得了400万以上的播放量。
“李维刚的日常”是怎么走出低谷期的? 我们经常好奇，健身的人那么多，身材健硕的也不少，为什么偏偏李维刚成功了?观看了其视频内容后，我们显出了三个特点。 1.健身模式互联网化 大家还记得“刘畊宏女孩”火遍全网吗?经过观看直播，在家就能锻炼健身，再增加欢乐的气氛，深受年轻人追捧。健身消费领域受5G等新技术用意，产生了直播健身新业态，健身模式的互联网化，让传统的健身达人有了将专注变成流量的机会。 在互联网飞速发展的时代，健身模式也在互联网化，华经产业思考院将国内线上健身行业可分为四个阶段: 第一阶段线上健身的用户数比重较低，线上健身APP数稀少（重要以2023上线的咕咚为代表），功能也局限于较为基础的功能。 第二阶段大宗健身APP上线（如:Keep、悦动圈、火辣健身、每日瑜伽等），各APP进入用户竞争阶段。 第三阶段各用户核心用户趋于稳定，行业整体用户平稳增长，头部马太反映开始凸显。第四阶段用户总量平缓，超市增速降低，各APP进入存量竞争的时代，线上和线下模式融入趋于完善，但超市主体以线上为核心。
李维刚最严重的标签就是健身，尽管后期视频内容中，已抛弃了健身教学的专业性内容，但李维刚自己在健身界仍旧很有影响力的。他是TSSA体德智训健身推敲院校长，占有15年健身经验，是职业健美运动员，最高纪录1年备赛8场，手握十冠，百炼成刚…… 我们无从不承认的是，李维刚B站的初始粉丝和播放量尽管不尽人意，但确实是经过健身吸引过来的，后期内容的迭代变化，也是基于健身的底色进行营销，从而达到1+1>2的效果。所以，健身模式的互联网是一切流量的起点。 2.反差式的情境剧营销 所谓反差式的情境剧营销，顾名思义是利用自身塑造反差点，并在内容中利用记录性、故事线、趣味性进行营销的一种方式。 首先，塑造反差点。“李维刚平常”视频流量的转折点，前文早已说过，是《号称没人掰的动的臂力棒，今日来挑战一下》的作品，播放量如今已超过35万。这个视频内容最重要的属性，就是反差，混入UP主健硕的身形，和一根看似普通的臂力棒之间形成反差，以“全国最硬”、“健身教练掰臂力棒”为看点吸引用户进行点击。 UP主并没有抛弃气视为健身达人的标签，而是用本身的健身与众不同打造“行为反差”，比专业的教学更具备传播性。 用“健身+反差挑战”属性，代替单一“健身属性”，是UP主走的第一步。通过反差，打破刻板印象，减少用户与UP主之间的互动壁垒。 随后，在“反差”的基础上进行情景式创作，有用户曾这样评论“越来越像谭谈交通了，祈盼用心的拍下去……”情景式记录的好处在于，在创作思路和视听语言上充分地吸收了短视频和社交媒体的特点，平常地体现出微小化和互动性的特征。采用小切口、讲故事等更易于互动的叙事姿态创作，并在这一流程中混入健身形象的概念。李维刚就很擅长从生活中寻找普通人的小切口进行记录，让用户看到了真实的社会缩影。 比如其作品《秋天里的第一吨奶茶，纯手工制作》，以秋天奶茶的社交货币为切入口，记录了手工制作的全过程，最终又显示了健身力量的概念。于是，“健身+反差挑战”就演变成了，“健身+反差挑战+情境式记录”。
3.公益性营销带来暖流 当初鸿星尔克由于公益成为国货之光，可见，大众对公益有着天然的包容度。在超市上，有一个词叫公益式营销，就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织协作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进超市流通的营销模式，这是一种异常有效的营销模式。李维刚没有与公益组织互助，但也是通过其资源特长，尽抑或帮忙社会弱势群体。 我们看UP主流量最高的几个视频，《很有爱的一家三口，鸡蛋仔很好吃，难忘的一次下早班》、《粉丝六万斤准备卖了交学费的西瓜即将烂在地里。这事我得管，微薄之力解粉丝燃眉之急》……前者是协助一队聋哑人，后者是帮粉丝卖掉西瓜交学费，在获取流量的同时，也回馈流量，用获取的流量让这个世界变得更欣喜，这是用户乐见其成的。
从中，我们可以看出公益式营销具备三个特点，第一抬高品牌形象、第二拉近与用户的关系、第三提高社会效益。 正目下年京津冀等地发现了严重的洪涝灾害，为支持抗洪救灾工作，蜜雪冰城向北京和河北两地的慈善机构捐赠了总计1000万元人民币，茶百道捐赠了1000万元人民币，用于北京门头沟、房山以及河北涿州等地的洪水应急救援和灾后重建工作，古茗茶饮也向国内红十字基金会捐赠人民币500万元…… 经过公益式营销，建立起内容和流量之间的情感链接和责任链接，让用户觉得值得并持续性关注，建立流量生态。 综上，“李维刚的一般”最核心的标签是“健身与乐于助人”，然后基于健身与众不同，利用反差、情景式、公益式等方式，经过趣味性和好奇性吸引流量，通过记录性的情感输出留住流量。 我始终觉得，流量的顶峰应该是带着用户一起变得更好，就像谈恋爱一样，在感情里有这样一句话，“要么一段感情，没能把你变成更好的人，很遗憾你跟错了人”。所以，无从让用户的价值观、心态变得更好的UP主，不可让用户看到欢愉和企望的UP主，流量终究会流失的。 （举报） (责任编辑：admin) |
