经历过三年的疫情往后，有的经销商支撑不住倒下了，有的却在困境中找到了新的发展方式进一步壮大。那什么样的经销商也许会被淘汰？怎样改变让经销商更有前途？
九种将会被淘汰的经销商 1、靠厂家支持型 经销商把所有的期许都寄托于厂家的，奢望经过基地的政策去弥补损失，这类只会坐等靠的经销商还有一个常见口头禅是，基地给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。 基地给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。基地给补贴发工资我就多招售卖人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“工厂支持”是他的关键词。 2、甩手掌柜型 诸事不管的甩手掌柜。源于做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，集市情况应该样都无所谓。等到显出已经不赚钱时，超市曾经无可救药。 3、天上掉馅饼型 从上到下的人员整天坐在店里像白领相通上下班，不知道商场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和信息，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自身也允许赚到钱。其实他根本没料到品牌是需要积累的，成功更需要积累的。 4、怨恨没超市型 很多经销商都埋怨没有商场，货在仓库卖不出去，在他的嘴里经常说一句话就是，当前集市不好啊，没人出门呀，今地球雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里平素唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道本身唉声叹气，不知道探寻商场轨迹。 5、拖拉慢吞吞型 做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，思量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不奢望本身浪费一分钱。 6、重心易偏离型 总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是超市的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。 7、光说不练型 这类经销商极端能说，一套一套听起来似乎真的很确切，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，虽然是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻阻碍了。没有任何效果然则你浮现他依旧在那里说的滔滔不绝。 8、超低价情绪型 很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，由于在他的脑海里只有便宜的才是好买的，然则我们想一下万一都按照乘以2作为出售的利润，那么我们把产品定价为28元和定价为16元，那个的利润更可观？ 9、思路混乱型 其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随集市随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，流程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。 说到底，善于学习，积极改变，在变化中寻求机会才能让你立于不败之地！ 资金回流。 (责任编辑：admin) |
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